现在不知道在上海做水族馆店生意怎么?例如鱼料批发水草观赏鱼批发之内的。

水草平均利润率在500%以上。以最常见的造景水草——小水榕为例,10—15元一盆,一盆一般1—2棵,而进货成本不过两三元钱。而且这种水草非常容易繁殖,插个枝就活,行话叫走茎繁殖。店里经过繁殖后,每盆的成本可以摊低到几毛钱,也就是水电费成本而已。像这样的暴利水草不下30种。   水草缸看起来很漂亮,但对于消费者来说,投入也是不菲的,一个比较小的60厘米的缸一般都要一次性投入800元以上,再高一些能达到两三千元,上万元也不稀奇。顶级草缸,比如知名的ADA品牌,一个很小的草缸就要数万元。而且之后的持续性消费率非常高。这对于商家来说绝对是一个高盈利点。拿消费500元的草缸来说,一次性盈利可以达到200—300元。   目前水族批发市场中,北方的批发市场主要集中在天津,南方大都集中在广东,养殖在珠江三角洲地区,上海、浙江、湖北、北京都有。小型的水族店想进入这个行业可以不去批发市场直接到养殖采购,水族馆和什么搭配卖价格相对便宜。惟一的缺点是种类较少。   水草缸的建立需要很多东西,除了水中的生物以外,主要包括水草、沉木、造景石、底砂等。此外,过滤设备、过滤材料、二氧化碳设备、灯具、调温设备、肥料、药物等也是必须的,这些会在后面水族设备和饲料药品中详细介绍。   先说水草,主要包括阳性水草和阴性水草两大类。阳性水草是指对光照和二氧化碳要求比较高的水草,比较难养;阴性水草反之。正因为阴性水草比较好养,所以玩草缸的新手大多爱买这种草。在水族市场的消费量也比阳性水草高。商家也以销售阴性水草居多,因为容易储存、损耗量相对较小。而且容易繁殖,便于摊低成本,甚至让成本归于零。   但利润高的不是这种天然沉木,而是人造沉木和可以归到沉木范畴的杜鹃根。人造沉木是将普通木头放入化工原料里高温煮、碳化,使其拥有天然沉木的特点。一斤能卖到10元以上,利润率600%左右。杜鹃根就是杜鹃花的根,拥有造型各异的弯曲根系,并且材质对观赏鱼无害,也成为水草造景的热门材料。杜鹃根在南方很多,一斤也能卖到十几元,利润率500%左右。一般只是普通的沉木论斤卖,造型好的是按块卖,利润更高。   水族设备就是玩水族所需的硬件器材,主要包括鱼缸、过滤系统、照明系统、控温系统、二氧化碳系统等。这东西挺复杂,几乎每个都是一个系统,需要不少器材。当然,这种复杂估计是生意人故意设计的,因为用的器材越多,他们越能赚钱。用一位店主的话说:水族器材的赚钱点可以说数不清。很小的一个鱼缸就起码要买十几种器材,花个一二百元。   观赏螺如今也很热门,诸如苹果螺、斑马螺、黄金螺等等几十个品种也开始受到玩家的青睐,利润也很高。其实有些观赏螺在野外就能找到,但拿到水族市场就身价倍增。比如,前几年在全国餐饮市场流行的福寿螺,到了水族市场每只能卖到20多元,而在菜市场一只也就几元钱。总体来说,观赏螺的利润率一般在500%以上。而且有些螺的繁殖能力很强,比如苹果螺,只要有两只放到一个缸里,一两个月就能繁殖五六十只,行话叫做“爆缸”。对于经营者来说,卖这种螺就是无本生意。   再说沉木,简单讲就是一种能沉水的木头,一般是树木在自然界的河流湖泊中沉积几百年碳化后产生的。造型奇特,很适合在水草缸中造景。大多是从东南亚进口,一般是论斤卖,一斤高达三四元,基本上是三四成的利润。   观赏鱼的饲料早已不是多年前那种普通的颗粒饲料了,最热卖的是功能性饲料,不只是让鱼长大,还要长得漂亮、健康。平均利润率300%左右。   观赏鱼主要分为热带鱼和冷水鱼。一般来说热带鱼价格和利润相对较高,品种以热带灯科鱼为主。利润率一般都在300%以上。冷水鱼稍差,大多是常见的金鱼,不过冷水鱼中也有单条价格数十万甚至数百万元的高端品种——锦鲤。很多企业老板都喜欢养纯种的锦鲤,因为它象征着富贵吉祥。3210是哪个银行卡,目前纯种锦鲤的国内繁殖还不是太多,种鱼基本上是从日本进口。   “养了鱼,饲料就是‘无底洞’。养鱼的没有没死过鱼的、没有没得过鱼病的,每一个鱼友的成长都是踩着死鱼的尸体获得的。每一个鱼友家里都有瓶瓶罐罐摆满一排的鱼药。”这是一位水族消费者的感慨。正因为如此,鱼饲料和药品在水族市场占有相当重要的地位,水族馆和什么搭配卖而且利润同样很高。但因为价格相对便宜,一般人对此并不太在乎,但销量可不小,并且持续消费量很高,所以被称作水族市场的隐形“金矿”。   水族生意中有很多暴利点,但要想做好水族生意容易吗?天津一位大型水族店的老板这样说道:我的答案自始至终都是否定的。因为水族从业者除了要能面对一般市场上的竞争,如同行的竞价外,更要具备不凡的专业知识,才能确保店里那些“生鲜”始终活蹦乱跳,也才能将那些越来越走高科技路线的产品推销到顾客手里。   接下来再简单说说造景石和底砂。它们的暴利会让你感慨:原来随手捡起的石头、砂子也是宝贝!造景石就是在鱼缸中搭建山峦等石景的石头。最常用的是青龙石、松皮石、卵石等。以最热门的青龙石为例,一斤一般8元。利润有多少呢?在南方一些山区,主要是贵州,这种石头满山都是。即便运到北方,成本也很少。底砂与造景石的情况基本类似,最常用的是河砂。不夸张地说,从河里捞些砂子回来,用筛子筛筛,一斤就能卖到两三元。一个比较小的鱼缸也至少要用20斤左右的砂子。当然底砂也有人造的陶粒砂和底泥,品牌很多,利润率一般在200%以上。   观赏虾兴起时间相对较晚,但利润可不薄,小河沟里常见的黑壳虾(俗称河虾)捞到水族店销售,一只就要3—5毛钱,而菜市场一斤也不过一两块钱而已。此外,从国外引进的水晶虾、黑金刚、龙虾等观赏虾,更是价格不菲。总体来说,观赏虾的利润率一般在400%以上。值得一提的是,观赏虾的单次消费量较观赏鱼高。很多玩家一次都会买几十只甚至几百只。   水草造景是指在鱼缸中使用水草、沉木、砂石等建造微缩的自然水景,看起来更自然美观,并且能形成接近自然水体的消化系统,可以自我洁净,哈尔滨红尾皇冠鱼有利于观赏鱼的生长。因此,如今在水族市场里可以说是最热门的消费领域。   所以,优秀的水族经营者的先决条件是兴趣。只有你对水族有浓厚的兴趣,才能愿意为这门生意做无悔的付出。要记得:你怎么玩,顾客才会跟着你怎么玩。   这样的过程绝不同于一般超市的货品很容易被消费者接受,而是要以更专业的手法和耐心来提高销售业绩。水族经营的难处即在于此。既要有丰富的专业知识,又要有超人一等的耐心和爱心。   对于玩水族的技术问题不多说,所以就不详细列举各种设备名称了。从总体来讲,设备中盈利较高的包括超白缸和各种器材的易耗辅助配件。除了超白缸以外,平均利润率可达300%以上。超白缸之所以盈利高,主要是因为价格高、销量好。一个缸加上底柜,如果是品牌的话,价格在数千甚至数万元。   药品的品种就更多了,给鱼治病的、“保健”的,给水净化的、除藻的,给草加肥的,等等不下百种。有趣的是很多给人用的药也可以给鱼用,比如维生素、庆大霉素等等。但价格要比普通里高数倍甚至数十倍。药品的利润率能达到600%左右。

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